诱导性问题:用问题当诱饵,影响他
正是问题激发我们去学习,去实践,去观察。
——鲍波尔
诱导性问题常常是作为战略的一部分出现的。通常提问者会问:“你因为撒谎而被人抓住把柄,曾经感到难堪和羞耻吗?”这个提问其实更像一个诡计,给回答者设下一个圈套,产生有利于提问者的回答。这是提问高手为了让对方回答他所期望的答案时,故意扭曲问题,引导对方给出对自己有利的答案。比如:
“昨晚你和他在一起待了多久,都干了些什么?”(昨晚你和他在一起)
“你到深圳去过几次了?”(你去过深圳)
“你八月中旬在海南待了几天?”(你八月中旬去了海南)
“你×月×日到西门商店找谁?”(你×月×日去了西门商店)
美国一所知名大学的教授做过一项实验,讲述某个故事给175个人听,然后谎称要做记忆测验,问大家有关故事内容的问题。不过提问时,他故意用“违背事实的陈述”提问。
例如,故事中明明没有“兔子吃掉红萝卜”的内容,但提问者假装不知情地问:“兔子吃了什么?红萝卜?还是莴笋?”结果90%的人都在两者间择一作答。只有10%的人能够正确回答“兔子什么也没吃”。由此可知,对方的反应会受到所提问题的影响。